ミキオ

面接って何回やっても緊張しますよね！
だってあなたの対応次第で会社に入れるかが決まる訳ですから。面接官自体に緊張する人、又は何を聞かれるか？聞かれた事に答えられるかが不安な人に分かれると思います。この記事ではそんな方のお悩みを一気に解決できる誰も教えてくれない面接官を120％魅了するコツをご紹介します。面接で聞かれる事へのインパクトのある対応やもしあなたが面接官だったらどんな人を採用したいか？この2つを押さえておくと緊張せず面接を受ける事ができるようになります。

決断力とは意思決定する力のことです。
仕事、家庭、プライベートなどどの場面においても必要な力です。
決断力がある人は頼りにされます。逆に決断力がない人は優柔不断で頼りがいがない人と思われてしまいます。最終的には良し悪しを決定する判断力を養うことが必要ですが、この記事ではまず複数の選択から１つに決める決断力を付けたい人に役立つ情報を発信します。ポイントは情報を集めて優先順位を決めること。人に伝える時には自分なりで良いので必ず根拠も伝える様にしましょう。型を覚えれば優柔不断な方でも改善できるので今日から実践してみて下さい。

新人でもベテランでも営業の方法で悩むのは当然です。悩むと言うことは成長したい裏返しです。きっと皆さんは知らないうちに自分のパターンが出来上がっていると思うので一度頭を白紙にしてこの記事を読んでみて下さい。営業経験30年で培った私のノウハウや考え方を8つの種類に分けてせきららに伝えて行きます。大事なことは「お客様の気持ちになって接すること」知らず知らずのうちに自分本位になっていませんか？あなたの個性や今までの経験をベースに1つでも取り入れたいと思ってもらえる内容があれば幸いです。

営業方法の悩みダントツNo,1は新規顧客開拓方法です。もし皆さんが机の上で悩んでいるなら展示会に訪問することをお勧めします。理由はあなたの業界に関連する企業が出展しているので効率良く営業できるからです。事前にターゲット企業をリサーチしてあなたの会社の商品を必要とされる仮説を立ててブースへ訪問して話してみましょう。多くの企業ブースには営業マンや技術職の方が立っているので簡潔に自社商品を説明してみましょう。ネットや電話で営業をかけるより確実に効率よく引き合いを取ることができます。

営業に向いていないとされる性格①内向的②プレッシャーに弱い③変化が怖い④計画が苦手⑤押しが弱い/ こんな悩みを抱えている営業職の方必見！これらの弱みは少し角度を変えて観ると長所に変わりモチベーションを上げることができます。会社では教えてくれない考え方を伝授します。内向的な小心者だからこそ優秀な営業マンになれます。皆さんが自信を持って仕事ができるお役に立てたら幸いです。

最近営業成績が出ない！顧客と話していてもつまらないと感じている人は間違いなくマンネリ化しています。このまま進んでも落ち込み一報なので営業方法を変えてみましょう。具体的には・・・
①客先の探し方
②アポイント方法
③提案方法
④商談時に念頭に置く事
⑤話し方
5つあるので大変だと思いますが。でも変えると新鮮に感じるしあなた自身が活き活きします。活き活きした姿がお客様に伝わり「あなたから商品を買おう」と思います。今回ご紹介する方法は実力や才能は必要なく考え方を変えて行動する勇気です。営業30年の私が実践して効果があった方法なのでぜひやってみて下さい。

メール営業で顧客の心をつかむには以下のことを気を付けて下さい。
①魅力的な件名の付け方
②顧客に響くコンテンツ作成
③反響を引き出す設計
④パーソナライズを意識
紹介したい内容を一斉送信する方法は効率的というメリットはありますが、その反面で各々の顧客の悩みに対しては響かないデメリットがあります。
手間は掛かりますがラブレターを書く様に「あなただけに」を意識した内容で一人一人に送ればそれぞれの悩みに刺さり顧客からの反応が十分期待できます。
この記事を読めばどのような件名、コンテンツ、設計にすれば良いかが分かるのでぜひメール営業でお悩みの方は参考にしてみて下さい。

一生懸命営業しても顧客の心が掴めない方はトークの方法を変える必要があります。もしかして今はあなたが売りたい物を熱弁していませんか？だとするとその商品は顧客が喉から手が出るほど欲しい商品でしょうか？
もし違うならいくら努力をしても水の泡になってしまいます。アポイント取りから受注後までそれぞれのシチュエーション別にどんなトークをすれば顧客の気持ちが掴めるのかをご説明します。コツのポイントは「顧客の立場に立つこと」大丈夫です。今日から売れる営業マンに変われますよ♪

なぜあなたの提案は顧客に好かれないのでしょうか？もしかしてあなたは自社の新商品だったりあなたが売りたいサービスの紹介ばかりしていませんか？
もし「今日も駄目だった。」とか「顧客は商品の良さを分かっていない。」と思っているならそのスタイルだとずっと売れない営業マンになってしまうので180°考え方を改める必要があります。

考えることはたった１つ！「顧客は何で困っているのか？」これを解決できる商品やサービスこそがベストな提案となるのです。いくら熱弁しても顧客の問題解決の役に立たなければ意味のない提案となり顧客の心は離れて行ってしまうのです。